В рекламных объявлениях мы нередко слышим: «Товары от дилера», «Поставка от эксклюзивного дилера». Многие ли из нас задумывались о том, что же на самом деле значит работа дилером? Есть ли какие-то существенные отличия в том, чтобы просто реализовывать товар, перепродавать по договору комиссии и продавать его как дилер определенной компании?
На самом деле дилером или поставщиком товаров является любая организация, осуществляющая торговую деятельность. Продаете телевизоры определенной фирмы — вы ее дилер. И даже не важно, что она об этом не знает. Совсем другое дело — дилер официальный. Такая компания или предприниматель получают товары напрямую от изготовителя, а, значит, имеют возможность формировать более конкурентоспособные цены на рынке. Ну, а эксклюзивный дилер — это поставщик, получивший от компании-производителя исключительное, не делимое ни с кем, право на торговлю на данной территории.
Работа дилером — это не всегда одни лишь «пряники», хотя и их хватает. Например, большую выгоду сулит получение товара по минимальной цене, неоплачиваемая реклама бренда, упоминание дилера в официальных и промо-материалах, предоставление новинок продукции в минимальные сроки, обеспечение рекламными буклетами, воблерами и другой продукцией, отсрочки платежей. Говоря проще, с одной стороны дилерство сулит массу интересных возможностей для развития.
С другой стороны, официальный дилер обязан соответствовать массе критериев и подчиняться внутренним правилам компании-поставщика. Это могут быть любые требования, начиная от униформы и образования персонала и заканчивая обязательным присутствием на ежемесячном отчетном собрании где-нибудь в Гонконге.
Конечно, такие условия выдвигаются редко, но нужно быть готовым к тому, что перед заключением договора будет произведена оценка и анализ финансового состояния предприятия, претендующего на дилерство — производитель должен знать, достаточно ли вы надежны, сможете ли справиться с реализацией больших партий товаров. Кроме того, дилерское соглашение может включать обязательный объем закупаемого товара: не справитесь с продажей — «заморозится» ваш капитал, а не активы производителя.
Если вы планируете стать дилером одной из крупных производственных компаний, то не пожалейте времени и обратитесь к профессионалам рыночного анализа. Консалтинговые, юридические и аудиторские услуги компании АС-Аудит — это ваша гарантия того, что вы заключаете выгодный для себя договор дилерства. Как говорят: «кто предупрежден, тот вооружен», а сегодня, как известно, ходить на деловые встречи необходимо именно во всеоружии.
